3、高額返利。供應商供貨價格為5500元的空調，國美敢於以4900元出售，而其該得的返點和各種費用一分也不能少。因此，雖然價格戰打得很厲害，被擠壓的往往是供應商，格力空調就是因為無法承受高於其他經銷商一兩倍的返點，並被要求在空調安裝費上扣除40%作為國美的利潤，而與國美分道揚鑣的。

4、開新店獲利。國美每開一間新店，每個品牌平均交納的進場費約為6000元，一個門店至少有200個品牌，因此每開一間店，就有一兩百萬的收入，而國美投入在電腦裝置和內外裝修上的成本只有100萬以內。

正是靠著這種模式，國美得以迅速擴張，但同時也背上了“店大欺廠”“供應商麻煩製造者”“榨乾企業利潤的機器”“渠道霸權”等諸多罵名。

為什麼同樣是以低價取悅消費者，沃爾瑪獲得的是讚譽？因為沃爾瑪依靠的是資訊科技和先進物流管理帶來的成本優勢，是一種競優而並非一味盤剝供應商的競底。國美對供應商的這些嚴峻措施，在擴大自己競底空間的同時，也將快速使自己的競底戰略走到盡頭。因為國美的競底惡化了中國家電企業的生存環境，加速了大量實力較弱、影響較小的供應商走向底線，一旦中國全國性的全產品線的品牌如同日本一樣集中到六七個時，那麼每一個大型供應商都有和國美獨立博弈的實力，國美對他們的競底就將難以進行。

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