案例：擊穿綜合底線——長虹在美國遭遇鉅額虧損

依靠壟斷彩管和率先打價格戰的競底策略，長虹勉強爬上了中國彩電第一的寶座，但靠這種低階競底手段獲得的優勢，很容易被對手超越。

2001年，重掌大權的倪潤峰為實現長虹的海外戰略提高銷售額，迫不及待想開啟美國市場。

競底戰略一直強調“哪裡有需求，哪裡就可能被競底；哪裡的需求越強烈，哪裡就容易被競底得更厲害。”

倪潤峰迫切想進軍海外市場的需求，首先就讓自己處於潛在被競底地位的不得地位。在數度赴美考察後，長虹與美國APEX董事長季龍粉達成了合作意向。

這季龍粉雖然留學後定居美國，但到底是個中國人，對競底的那一套策略非常熟悉：他在美國做生意，靠的就是低價競爭和賒銷，一臺APEX的DVD，在沃爾瑪只有39美元。而對國內供應商，季龍粉則千方百計先拿到貨，再千方百計拖延付款。

中國的許多大公司，如上海工業投資有限公司，天津的天大天財以及宏圖高科等，都吃過季龍粉的虧。

但倪潤峰病急亂投醫，最終還是選擇了聲名狼藉的季龍粉。

在長虹的這個案例中，也許存在某種“神奇”的原因，它輕率地突破了機制底線：中國公司做外貿，通常以T-T(現款現貨)方式，或不可撤銷信用證(貨到由銀行付款)兩種方式，這可以較好地保證中國公司貨款的安全性。但顯然，長虹為了達成與季龍粉的合作，跳過了這條機制底線，採取了先鋪貨，銷售後回款的商業模式，將中國人生產的彩電、DVD等等，源源不斷地發往美國APEX。

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