黃光裕唯恐消費者不知道國美的銷售價格最低，1991年，率先在北京晚報的中縫直接登出進口家電的價格廣告，即向自己競底，也向其他商家競底，使北京的消費者在購買進口家電之前都要參照國美的價格，進行對照，由此國美開始在眾多商家中脫穎而出。1993年，國美開始在北京地區開設多家門店，99年開始向全國擴張。

國美的經營戰略有著特別典型的競底色彩，他簡直可以被稱為在家電領域集中反映了中國人的競底特性，這種競底特性，極其簡單明瞭，那就是“便宜，便宜，再便宜”。

國美憑藉著他透過對內競底而形成的市場控制力，首先對家電製造企業進行赤刀見紅的競底。國美的大部分利潤並不是來自正常的銷售環節，而是來自上游製造企業的銷售返利。向供應商收取的進場費、廣告推廣費等名目繁多的費用，佔據了公司利潤的很大比重。國美以低於供應商定價的方式推動銷售所產生的虧損，甚至要供應商進行彌補；另一方面，則對供應商的貨款久拖不付，讓供應商生存在叫苦不迭的底線狀態。

為了加強自己的競底實力，國美採取了競底戰略中最常用的手法——擴大規模，因為規模擴大後，就可以增加銷售。

2006年，國美以53億收購另一家電銷售巨頭——中國永樂；

2007年，以36億收購大眾電器；

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