盛田放下技術工作，專做銷售。他分析了滯銷的原因，充分認識到要推銷商品，必須找到真正理解這一商品價值的人和部門，讓他們瞭解這個商品的價值所在。他經過深入研究，發現由於戰爭的影響，日本所有部門都缺乏專業人才，法院沒有足夠的速記員，他立刻帶著錄音機登門演示，當場就賣了20臺。

接著，索尼又開始進攻學校市場，而井深大很快又研製出更小巧、堅實的新機型。

兩年後，全日本的四萬所中小學已有三分之一用上了索尼的錄音機。

隨後，索尼購買了一項日本人的專利，用以改善錄音效能。但這項專利由於戰爭的原因早已被美國企業自由享用了，索尼在取得專利權後，立刻發函給所有公司，用這項技術生產的錄音機如果要輸入日本，必須獲得索尼公司簽發的許可證（叉開提一句，中國的事情：雜交水稻之父袁隆平發明了雜交水稻，但因某種類似的原因被美國人自由使用這種技術，中國人可曾像索尼那樣硬氣地進行交涉過？）

不久，東京一家公司從美國進口錄音機，索尼立即通知對方，在對方置之不理後，索尼起訴到法院並獲勝，美國錄音機被悉數查封。

當時日本倘在美軍佔領之下，美方大公司立即派律師前來壓制小蘿蔔頭似的索尼。

經過三年艱難的官司，終於以美方預設索尼的全部要求而達成和解。索尼後來居然還反聘美方的律師為自己工作。

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