“我覺得美國公司在中國做生意不靠代理商真是很少見。我覺得似乎希羅的高層決策有問題吧？在中國做生意，只講單贏是不行的吧。”

小錢像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，只能自己直銷。希羅經銷商網路顯然已經崩潰，這正是希羅的軟肋，也是自己的痛。近來因希羅排斥經銷商丟失了很多訂單。見小錢不說話，丁主任接著說：

“他們確實沒有希羅的貨，但是，BMG和史蒂夫的產品質量也不錯。他們比你們似乎更瞭解中國，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理Jim吧？”聽到Jim的名字，小錢抬眼看了看丁主任，眉頭一皺。

“還有你們原來的銷售經理王海，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，希羅的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和Jim打過交道，像他這樣的人才，希羅都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著王海都加入了BMG，他們告訴我，BMG會把以前希羅全國的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。”

聽到Jim和王海加入BMG的訊息，小錢心裡不僅吃驚，而且有些焦躁。Jim的叛變，會讓希羅雪上加霜。他想告訴客戶，Jim是因為貪汙，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。他盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡BMG或者史蒂夫，那麼今天他們見我有什麼目的呢？

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