張雨臉色有點陰沉，說：“不是告訴你了嗎？打每個電話之前，都要打個草稿，進行談話內容的排練，這樣才會控制談話，使我們達到打電話的目的！”。

杜鵬說：“打個電話約個人還需要那麼複雜！”。

張雨：“擦，電話 用好了，是最有效率的銷售手段，電話是最快捷的，電話可以瞬間接通客戶。你最快的速度去見客戶都需要幾十幾百分鐘。而電話瞬間就到了。”。

杜鵬沒有話說了。

張雨接著說：”打電話最基本的規則之一就是;千萬別去問客戶有沒有時間！

因為客戶一般都會說，自己最近沒時間，等以後再說吧！

杜鵬說：是啊，金星礦業的李文科長就是這樣說的。

張雨說：以後打這樣的約人做某事的電話，一定記住要先打草稿，要採用科學的打電話方法，這樣才能奏效！“。

“科學的打電話方法？”。杜鵬疑問道。

張雨說：科學的打電話約人方法簡稱“成功約見三步法”。

1，大膽提出。

很多人打給上級或者其他地位高的人時，會比較畏縮，怕這怕那，所以打電話要勇敢。要用“二擇一”的提問方式。比如：‘你明天上午還是明天下午有時間，我去拜訪你一下”。

2，掌握主動

如：“哦，明天下午啊，那麼我3點鐘到可以嗎？”。

3，核實細節。

如：“那明天下午3點我就準時到你辦公室了”。

這就是成功約見三步法，你要好好學習，你要記住：

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