日期：2011-05-08 23:09:06

俠姐面臨的抉擇，很多人都會遇到。

在這個世界上，“變”是唯一的不變。面對變化，每個人都有不同的選擇，而每個人的選擇決定了他前進的方向。而我們面對變化，到底應該如何選擇呢？

我們從小就被教導，達爾文的進化論強調適者生存，萬物進化的倖存者不是屬於那些最強大的或是最聰明的，而是那些最能適應環境變化的。我們也被公司無數次教育，要適應變化，順從變化，這樣才能有發展的機會。否則，勢必為變化所淘汰。

不能否認，無論歷史的車輪還是公司的發展，都是在不斷的變化中前進。而前進也是革新與保守鬥爭並且不斷妥協的結果。公司要前進，要適應新技術的更新與管理的發展，新上任的領導也會實施自己的思路和想法，所以，變化無時不在、無處不在。如果說歷史的更替與新舊的博弈或許離我們太遠，暫且不去提。拿現在來說，俠姐可以用以前賣產品的方式銷售，也可以向顧問式解決方案銷售轉型，她應該何去何從呢？

記得公司一次培訓，曾經給我們講過關於變革的話題。提到了個人對待管理提升的六種反應。

一、抵制

持有這種反應的人認為之前已經很成功了，幹嘛還要變呢？無論是公司策略還是銷售模式的變化，都是對他們的成功和個人利益的傷害，甚至變革就是衝著他們即有的成功來的，他們可能會成為變革的犧牲品。只要抵制變化，就能堅守陣地，保住即有的成果或成功。在這種情況下，通常他們會拉幫結派，找到“志同道合”者，聯合與即將到來的變化抗爭。

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