日期：2011-05-05 23:49:56

46.狀元的離職

我感覺開始上道了。

特別是我操作簽下那個百萬大單之後。

而此時的公司的勢力格局，開始有了微妙的變化。

一兩年前曾在我看來深不可測、能跑到客戶那兒把合同簽了把錢拿回來的老銷售們，如今在我的眼裡已經不是那麼神乎其神了。

我基本上知道了他們是怎麼賣的。他們確實不辭勞苦，每天很早到公司，很積極很耐心甚至見縫插針地打電話，遭到拒絕後很淡定地一手捏著話筒繼續貼在耳邊、一手按掉話筒槽裡的鈕接著淡定地打下一個。隨後夾起包出了公司，直到晚上才回來。就這樣，每人全年基本上能完成個三五十萬。也就是說一個月有三五萬的收入，需要成交幾單才可以。

其中俠姐最厲害。

她是上一年的銷售狀元、挺哥的得意手下，挺哥派銷售法的代表人物之一。

俠姐是怎麼成為狀元的？

我曾私下留心過。

首先，好像俠姐可打的電話比別人多一些。一類是打給老客戶，經常會聽到她問“有沒有同學也在做財務”“能不能介紹我們認識一下”之類的。一類是打給新客戶，會比較正式地說“我是某某公司的誰誰誰”“我們是做某某財務軟體的”“咱們這裡上軟體了嗎”等等。後來一次偶然的機會，我聽說俠姐的一個親戚在工商局，她好像總能拿到當月剛註冊的新公司的聯絡方式……

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