日期：2011-04-09 23:31:54

調研前一天，我和顧問分別到達了現場。那哥們個子不高，留著分頭，從臉上的胡茬就能身上毛髮很重，說話時我能透過他的雙眼看出他心有些虛。我晚上請他吃飯。飯桌上，我和他講，在客戶眼裡，你是北京來的顧問，你是我講來的高手，你是行業專家，要給客戶這種感覺，要有那種威嚴和架勢，話不用多說，具體問什麼咱們吃完再碰一下提綱，有些問題你問，有些問題我問，另外我們只提問、不解釋、不回答、不多說。那哥們哦哦一一點頭答應。

在我看來，這些事情我自己都能幹下來，找個顧問是為了撐門面。我不求他表現得有多專業，，其他人倒也還好些特別是對董事長、資訊部長的調研只要不露太多馬腳就行了。

第二天一早，按計劃我們去了廠裡。那次調研，就在我與董事長簽訂戰略合作意向書五天後如期開始了。

先調研董事長。上次回去之後，我和福哥顯擺了戰略合作意向書之後，聊起這個董事長，我說他給人感覺是一個非常睿智穩重的人，特別像《基業長青》那本書裡描述的“第五類領導人”。當時很流行那本書，我看了，沒看懂，只記得說第五類領導人如何如何。還有一本《執行》，講的是如何完成任務的學問。我和福哥各要了一本，準備送給董事長。所以這次一見面，我先送上了一份“小禮物”――《基業長青》和《執行》各一本。

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