第三方故事真的很管用

只要講在了點子上

否則客戶永遠認為

我們和他們不一樣

04－老寒1:13:42

是的

04－老寒1:13:52

故事必須行話、土話、

04－老寒1:14:06

越小、越細節、越場景化，越真實可信、打動力越強

04-仲旭1:14:49

特別是和客戶交流到某個具體問題或者困惑的時候

直接拿第三方故事作為案例來講解

是最好的

04-仲旭1:15:05

不過千萬要小心 必須是行家

否則說錯了

那就麻煩了

04－老寒1:15:19

所以，你要是行家，比他們還行家！

04－老寒1:15:43

他們是站在一個部門，你站在多個部門、每個部門，所以你比他還要是行家！

日期：2011-04-07 02:29:09

琢磨了半天，老安已經開始打呼嚕了。夜出奇地安靜，電視還開著，已調得沒有一聲音。我起身倒了杯水，活動了活動。又坐了回來。開始想，到底應該怎麼收尾。

我又把寫好的PPT重新播放了兩遍，邊看邊想，如果我是董事長，看到哪裡我會有興趣、看到哪裡我覺得沒必要，看到哪裡我可能會瞪大眼睛，看到哪裡我可能去上廁所。看了兩遍、又調整了幾個地方之後，我又開始考慮該如何收尾。

我首先想到的還是董事長。如果我是董事長，聽完這套東西之後會做何感想呢？接下來，我可能會做什麼事情呢？當然，我作為一名銷售，一定會給客戶“加壓”的，而董事長能承受壓力的底線又是什麼呢？

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