日期：2011-03-23 22:25:12

38.銷售的跳板

這個案例只能講到這裡了。

當然還有很多精彩，甚至堪稱絕倫的精彩，無論是資訊獲取、策略設計，還是每次精心巧妙的安排、談判過程中的心理博弈。這樣的機會和經歷，對於大多數銷售來說幾乎是可欲不可求。所以，那些精彩的故事就不再當故事講了。只和大家分享一些感覺。

春節即將到來，我們都在準備放假的事，再過一兩天就放假了。這也是專案最後的關鍵時刻，客戶還在“決策的黑箱”中，我們得不到任何訊息。客戶大專案的決策一般都會有這個階段。

我和福哥回顧了整個歷程，再加上當時的運作，心裡比較有底。董事長哪天召集副總們和專案組開會、幾點開、都誰參加，我是比較清楚的。這幫人裡，誰關心什麼、誰會說什麼，誰會支援，誰會反對，誰手裡有什麼籌碼、誰在什麼時候可能會說什麼話，我和福哥雖然也能猜個八九不離十，可這麼大個專案就要馬上就要出結果了，我一年多以來全部的心思和精力，是瓜熟蒂落，還是付諸東流，馬上就要見分曉了，能沒壓力、能不緊張嗎？

放假那天，在接到處長正式的電話之前，我已經得到了訊息。會議結束了，方向定了，春節後安排具體工作。當時我其實相當於已經知道答案了，但並沒什麼異樣的感覺，只不過像有塊石頭落地了，理所應當的事情按計劃發生了而已。

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