其實那年每次到大區或總部開會，我基本上到這時候都是最沉默的，因為我剛做銷售時間不長，沒什麼牛可吹，也不敢吹，沒什麼底氣，只有灰溜溜地躲地一邊，仰慕地看著各路英雄在一起唾沫橫飛地吹著，嘻嘻哈哈地說話著，在飯桌上大杯喝酒、大塊吃肉……。極度沒有自信的我，如果非要找到一點點自我安慰的話，只能在默默地念叨一句“除了請客吃飯搞關係，還會什麼？你們懂業務嗎？你們懂技術嗎？你們懂產品嗎？”

那次培訓，好像真的有些不一樣。以前都是我們的老總們講講、銷售總監們講講，然後各地簽過單的銷售上去講講心得和經驗。那次講課的，卻是一個臺灣佬！

日期：2010-12-01 23:55:34

那個臺灣老頭看上去五十多歲，個子不算高，略有些胖，給人感覺很有意思的一個老頭。據說曾經在惠普幹過多年銷售，經驗非常老道和豐富。據說還是公司的老仙兒物色來的。

再看看參加這次培訓的同學，人不算多，都是北方區各省，還有大區的一些銷售總監和精英們（其實包括老刀），不是在江湖上已經有一號的，就是闖過江湖沾過血的猛手，像我這種初入江湖的就沒幾個。

那次培訓名字叫作《顧問式銷售》，兩天。

剛開始，佬頭進行了簡單的自我介紹。說實話，我印象不深了。進入正題之後，先說我們公司要擴張發展，要從低端走向中、高階，要從賣產品轉向賣解決方案和服務。所以，以前的方法不能適應了，需要我們採用新的銷售方法。

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