我的腦海裡，不斷閃現我曾經拜訪過的客戶。他們的業務也是這樣的嗎？他們也會遇到這樣的問題嗎？他們想解決這個問題嗎？他們是怎麼解決的呢？如果他們解決了會給他們省下多少錢呢？……

想著想著，我突然意識到，見過的那麼多客戶竟然不知道和他們說什麼，這是多好的素材！去講課交流竟然只是開啟產品演示演示，要用這種方法多好！如果有機會把這些話、這些現象、這些故事說給客戶聽，他們會不會相信呢？會有什麼效果呢？反覆看了很多很多遍，越看越有味兒，越看想得越多，聯想越多。我被這種呈現和講解方法，徹底折服了。

大仙兒講的那一張PPT，福哥當時沒搞到。可我隱隱感覺到，大仙兒的這套思路、這個說法，對我理解客戶的業務，理解業務中的問題，理解問題產生的原因，理解問題的解決方法和對客戶的價值，將是非常簡潔、非常有效的方法！

既然沒有PPT，就自己畫！反覆聽著大仙兒的錄音，按著錄相上的動畫，我一點一點兒地畫了一個出來。雖然沒有他那麼緊湊和協調，可意思總算出來了，以後慢慢加工吧！

PPT解決了，可我完全理解了嗎？裡面講了那麼多的故事，那麼多的具體業務場景，我怎麼講呢？講的時候怎麼樣才不心虛呢？怎麼樣才能讓對方覺得我是真的知道這些故事呢？莫不是每次都要請這位大仙兒來吧？

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