日期：2010-9-24 23:18:00

前言

在QQ群裡，除了討論銷售案例，也總有很多朋友問一些銷售的困惑和迷茫，特別是問到了一些關於成長和心中歷程方面的問題。大家遇到的很多，都是我曾經經歷過、迷茫過、甚至掙扎過的，但一言兩語又沒辦法說清楚。

屈指算來，如果不算上大學第一週就出去“賣”的話，我從事“賣”已經有十三年了。這個過程中，我從一個對“賣”沒有半點兒感覺的、甚至有些厭惡出去“賣”的超級菜鳥，一步步經歷了找客戶、演示產品、磨著客戶簽單，到後來幫客戶設計方案，直到與上市公司的董事長溝通解決方案，再到經常與客戶共同制定下年度的計劃預算，不經意間成了小有名氣的“賣主”。其實也不算是我在“賣”，說“被賣”更合適一些，因為我幾乎從來沒有主動有意地去“賣”過什麼，形勢所迫而已。

在這裡，希望能夠從與“賣”有關係的最最開始，把經歷的銷售案例、當時的具體情形、內心感受和掙扎、過程中的反思，以及所有相關的點點滴滴回憶一下，積累成一些小故事，以供眼下正處在那個階段和情境中的朋友們共饗，希望對這些朋友的心路歷程、銷售技能技巧、大專案操作等，如果有機會也把區域與行業市場佈局與把控、銷售管理等和大家分享，如果能夠對大家有一點點借鑑和啟發的話，那就萬幸了！

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