1996年，是中國網際網路開始迅速發展的一年。使用者透過撥號的方式上網，既在計算機前面接一個“貓”（調變解調器），透過電話線接入網際網路。在電信機房裡，需要在電話交換機旁邊安裝一個接入伺服器，用來把透過電話線上網的使用者接入到網際網路中。當時，國內網中使用的接入伺服器主要是3COM公司的裝置。

我在上海交大時的同事談建中當時是3COM的中國區銷售總監，我的師弟金欣是3COM華中區的銷售經理。我把他們請到北京研究所來商討雙方在接入伺服器上合作的可能。我認為，3COM在資料通訊方面比較強，而華為在電信方面比較強，雙方有互補性。比如，3COM接入伺服器不支援七號信令，而華為可以提供等等。他們說要反饋給公司總部，後來就沒有訊息了。金欣驕傲地對我說：“3COM的接入伺服器在中國已經佔領了大部分市場，你們就不要進來了.”。

當時華為的資料通訊行銷部只有徐國祥帶領的幾個人。他們從市場上反饋回來電信局對接入伺服器有潛在的需求，並且隨著網際網路使用者的增加，這種需求還會放大。協議軟體部的開發人員當然不會放過這個機會了。在趙燕光和王盛的帶領下，提出了A8010接入伺服器的立項申請。我批准了他們的申請，並上報中研部總體辦。但總體辦在評審專案申請時卻否決了這個專案，理由是市場發展不明朗，產品規格不準確。

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