那時候我非常著急，因為這是北京研究所第一個可以為公司做貢獻的產品。如果成功了，對北京研究所後面的發展非常有好處；如果失敗了，對大家計程車氣和信心都會有打擊。所以，那段時間我和劉建文跑了很多辦事處去推STP。最後選了兩個地方：寧夏和海南。寧夏銀川辦事處的主任是高峻，海南辦事處主任是楊明慧。他們對STP的銷售非常熱心。

銀川最終成為STP第一個開局的地方。這個局是透過做電信總局高層領導的工作獲得的。時任市場部總裁的楊漢超對STP也非常關注。他帶著我們多次向電信總局的領導進行彙報，希望總局領導支援民族產業，打破國外在STP產品上的壟斷。由於華為STP是國內廠家中唯一開發的產品，所以得到了總局領導的支援。總局發文並撥款支援華為的STP在銀川開第一個試驗局。

銀川第一炮打響。海南的STP合同也拿下了。在海南的競爭對手是上海貝爾。我在海南呆了兩個星期。每天和楊明慧一起分析競爭對手的情況，一個個地拜訪評標組的人員。在評標會上，上海貝爾來了一位博士，他顯然不把華為放在眼裡。當評標人員問他上海貝爾的STP和華為相比有什麼優勢時，他說：“華為的裝置和我們根本就不在一個檔次上”。我相信他根本就沒分析過華為的裝置。但是我們對上海貝爾的裝置卻分析得很透。在答標的時候，有意無意地把上海貝爾裝置中的弱點放大地傳送給評標組的人員。這樣在技術上我們就佔了上風。評標組人員唯一擔心的就是我們的裝置沒在網路上使用過。在銀川召開由電信總局主持的STP驗收會時，楊明慧陪著海南評標組的領導到了銀川。回去後，就簽下了購買合同。

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