另外價格方面這次需要好好的合計一下。江主任那裡我最近儘量少去接觸，給A公司一種錯覺就是我們這次想放棄，讓他們認為江主任是傾向於他們的，這樣他們肯定會跟我上次在教育中心一樣，報的價格會很高，想狠狠的賺一筆，而我這次給他來個價格超低，因為這次和上次不同了，價格差的大，他們必死無疑！

想到這些細節，我心裡清晰起來，知道該如何做了。

日期：2007-3-9 16:30:32

2-16

給王副校長打了幾次電話，他都推說有事，我也就沒有去過多的給他壓力，暫時先緩緩。這個學校由於電教室是用在普通的教室裡面，所以對操作檯的安全性，耐用性以及易操作性要求肯定很高。而我們的操作檯的防盜防塵的全封閉功能正好適合他們。所以我想先去找他們的電教老師談談。

五中的電教老師姓於，大約40左右歲，很穩重。我一見他，給我的印象很好，屬於很憨厚的那種。

我跟他介紹了一下公司的情況，於老師典型的老好人，對人很熱情，跟他交談中，我忽然改變了主意。

我想如果我把我們產品的全封閉以及防盜防塵等功能告訴他，他肯定覺得很不錯，這個老好人肯定會把這個特點告訴所有來找他的公司，包括A公司，如果是那樣，我們的優勢就完全暴露給對手了。

我決定先隱瞞下來。而且我決定不再在標書里加上任何有利我們公司產品的內容了，這次和上次不同了，A公司肯定準備充分，而且會引起他們的重視，把價格做的太低就不好了。注意打定，我又跟這個老好人隨便聊了幾句，就撤出來了。

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