“張經理，你們的產品沒有案例，又是剛成立的公司，我心裡對你們沒底，所以我需要再考慮幾天。”劉校長皺著眉頭說，他明顯的在找談判的砝碼。

我微笑了一下，儘量使自己放鬆下來。

“劉校長，我想這兩點您是早就知道了的吧。其實您選擇我們來跟您合作，還是看在

您對韓經理本人以及對我們公司做事風格的認可上，我們公司都是年輕人，我們心裡都有雄心抱負，都有自己的理想，都想做點事業。我想我和韓磊的這種創業激情肯定能把您的事情做好！”

我是個善於分析人心理的人，並且喜歡誠懇的說話。我知道象劉校長這樣的人是最賞識有理想的年輕人的。

果然，劉校長口氣鬆了下來。

“我這裡每天來找我的大公司都很多，我對韓磊的印象還是不錯，小夥子非常有激情和幹勁，我欣賞這樣的人。但欣賞歸欣賞，我不可能僅僅是因為欣賞就不顧自己的利益吧？我這裡還有這麼多學生呢，他們拿錢來上學也不容易的。”劉校長果然是領導氣派，由私到公，面面具到，即有情有義又不失公正。

日期：2007-3-7 13:03:22

2-13

韓磊的反應很快。

“劉校長，您放心吧。我們既然要跟你合作，商務的事情肯定不會讓你為難，我們也有資金實力，款可以分期來付。”

我佩服韓磊的回答。我也明白了劉校長肯定是想壓壓價格或是把付款方式談定。

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