“小張，你先別考慮我，你先把標中再說！”張主任表情嚴肅的說。但我看出她並沒有惱怒。我放心了。

“我知道，我知道。我的公司剛剛成立，您一定得多多關照！”我點著頭又加了一句。

又跟她聊了一會，看看時間，也該撤了。結了帳，我們出來後，我先把張主任送回了家，並瞭解到她的住處。我才和劉同返回。

我想這兩天還得去她家一趟才能放心。

標書發下來了。我看了一下，從裡面沒有看出李部長公司的痕跡，我稍稍放心了。

小韓對標書製作不是很熟悉，我就讓高成全程幫著做，每個細節都不能漏過。

三天後就要開標，我前前後後想了一下，心裡仍沒有塌實感，這是以前從沒有過的感覺，我知道這次招標將出現很大的變數。

第二天，高成把標書要求的裝置都找到廠家詢了價格，我看了一下底價是52萬。但這次招標和以前不同，這次投標廠家是可以報三次價格，這就意味著價格將打的更加慘烈。

第一次報價高點好呢，還是低點好？我想來想去，還是決定第一次報60萬，除去給張主任5%，幾乎沒有任何利潤。而且第一次價格不能報太高，別給評委造成我們的價格水分太大的感覺。

我想我是真的豁出去了。

日期：2007-3-5 12:43:17

2-8

週四晚上，我去了一趟張主任家，她雖然很熱情，也表示會盡力幫我們，但我知道到了真正的招標現場，不是她一個人能左右的了的。

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