“小劉，這兩天你除了搞明白這些外，你還得完成一個艱鉅的任務，就是去管委資訊化主任室給我盯著張主任，一定要把她約到，我要跟他做一次面談。你把這個事情安排好了，我們就成功了一半。如果見不到張主任，我想我們去投這個標沒有任何意義了。”我看著劉同的眼睛堅定的說著。

劉同愣了一下。點頭答應了。

看著他走出去，我心裡一陣沮喪，隨即我暗暗的安慰自己：培養一個銷售人員不是一天兩天的功夫，需要耐心的教導。

日期：2007-3-2 17:16:20

2-5

剛剛平靜下來，我忽然又意識到一個嚴重的問題，“小劉”我又喊了他一聲。

劉同進來了。

“你剛剛說了解到一些公司跟張主任進行了接觸，是哪些公司呢？”我問道。

“有青島A公司，青島B公司。。。。還有青島艾克特科技公司。”我聽到他說艾克特公司，我心裡一下沉下去了。

那是李部長的公司。

我擺了擺手讓小劉出去。我覺得自己太大意了，應該說這幾個月，我已經瞭解了青島的市場情況，除了李部長的公司在這種教育行業投標有經驗和實力之外，其他那些公司其實都不足為懼，大部分公司的特長是做零售，對這種大型投標並不擅長，所以剛才我才敢對劉同說“如果他能幫我約到張主任，就成功了一半”這句話。

我一直覺得這個專案我只要到最後關頭參與就可以了，但忘記了李部長也會來參加這個標。

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