又是傍晚時分。我們才到達暉春。暉春屬於延邊朝鮮族地區，這裡的氣候明顯冷了許多，我們找了個小旅館住下，在暉春我原來的計劃是要呆上二天，拜訪兩個客戶。

我有了在白山的經驗，我想這次肯定也是要爭取為客戶做一次維修服務。

日期：2006-12-6 08:48:51

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暉春M中是我在暉春最重要的客戶。這個學校是當地數一數二的有錢大戶，近幾年在資訊化方面每年都有幾百萬的投入，可惜已經有兩年沒有從我們這裡購買一分錢的東西了。兩年前該客戶曾經一次性採購了我們公司300多臺電腦，其中有100臺是給學校老師家裡配的。

我和高成住下後，我就把這個客戶的資料拿出來研究，兩年前小劉接手吉林的時候，在一次該客戶的公開招標中由於各種原因，沒有中標，後來這個客戶就再也沒能接過來，我看著這種情況，自己一時也不知道該如何下手。看來還是先拜訪一下校長再看看情況吧。

週二一早，我和高成沒有打電話就直奔M中去了。到了M中，我們直接去找王校長。據說王校長是個雷厲風行的人。我自己也暗暗鼓勁，一定要拿出大公司的風範來。

很幸運，王校長竟然早早的就在辦公室了，我們敲了敲門，聽到一個洪亮的聲音傳出來“請進”。我和高成推門而入。

寬大明亮的辦公室，沿著周圍邊上都是放著實木沙發，辦公室靠裡面一個很大的暗紅的辦公桌，一個精幹的中年人坐在那裡正看著我們。我三步並做兩步的走過去，雙手遞上自己的名片，然後說“王校長，您好，我是創想資訊公司的張小宇，沒有跟你打招呼就直接過來拜訪您，請見諒。“

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