2：中國的市場經濟經過了30多年的發展，傳統的生產製造和銷售體系已經基本確立，如果從新貨切入對於我們和跟隨我們創業的小商人來說是十分不利的，因為與已經形成的分銷商去競爭，我們在資金，經驗，客戶，規模上都沒有取勝的機會，那麼庫存鞋做為一個最近才發展起來的行業，正好可以避免這些劣勢。在全國絕大多數地區，這庫存鞋還是新名詞，還沒有形成完善的市場，只是在全國幾個生產基地略有一點規模，銷售方式也是坐等客上門，守株待兔式的傳統批發，一級一級多層次轉手到小零售商手上，這樣層次多價格自然就高了，我們的機會點就在於打破原來的這種轉手批發，讓庫存鞋從全國的鞋工廠透過我們高效規模的一站式到達最終（消費者）零售商手上，這樣最大限度的減少了中間環節，這節約下來的成本一多半讓利給客戶和與我們合作的夥伴，還有一部分自然就會成為企業的利潤。

3：傳統的庫存鞋批發商雖然有不少已經做到有相當的規模，但是他們習慣於傳統的向批發商轉手的老模式，因為在他們看來這樣做即簡單又有效而且幾乎沒有什麼風險。現在我們要做的就是以大批發商的規模，去做原來批發商不願意去做的事情，以大批發商家的規模，主要把全國各地的中小零售商和消費者做為我們的主要目標客戶群，而我們所做的一切都是圍繞著這個去展開的，網路營銷，貨源採購，人員配置，庫房資源，運做流程。而這些東西一但形成規模就具有了絕對的領先優勢，如果我們在全國擁有了大量的客戶群以後，我們的渠道領先優勢將是別人所無法模仿的。

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