日期：2012-03-27 21:06:41

專題二十二

如何尋找代理商

很多朋友們問怎麼找代理商？

不同的產品所處階段不同，尋找代理商的方法也不同。不果提這個問題的朋友們大部分都是在操作新產品，或者在新市場推廣成熟產品。

我們以這個前提來回答此問題。

尋找代理商的方法如下：

第一個方法，展會招商法。現在展會經濟已經很熱了，各行各業的展會，各個地區的展會，都開展地如火如荼，如果你想在某一個地區、某一個行業推廣你的產品，那麼選擇這個地區比較成熟的某行業展會是個好辦法。

代理商會參加重要的行業展會，首先因為他們的客戶會來這裡，他們或者親自陪伴或者在這裡見面；其次他們會來找一些產品進行代理，現在守幾家客戶的代理商有很多，這些代理商會根據具體機會來尋找產品；再次，代理商在展會上了解新產品，看看透過這些新產品能不能找到一些商機。

代理商來到展會，那麼你就能在展會上接觸到這些代理商。

除了代理商來，終端客戶會來展會，你認識終端客戶有什麼用？有大用場。你以展會接觸為契機，去拜訪這些終端客戶，可以透過這些客戶給你介紹代理商啊，具體內容下文詳述，也可以進行直銷。直銷和分銷不是水火不容的，如果用開局階段的直銷來樹立樣板客戶，那麼對分銷的促進作用是巨大的。

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