日期：2011-07-09 20:39:19

如何在拜訪階段加深客戶關係

拜訪客戶，留下資料，第二次拜訪，客戶說有專案相關訊息會通知你。然後再去拜訪就不知道說什麼了，客戶也不耐煩。

這個問題很多朋友遇到，沒什麼好辦法。所以在這裡寫一個小專題。

如何在拜訪階段加深客戶關係？

第一，專業路線，如果拜訪的是技術部門人員，而對方對技術感興趣，那你可以走專業路線加深客戶關係，比如初次拜訪時你可以把產品的行業概況、本行業內各主流產品的優劣勢、行業內主流應用技術優劣、行業內新技術等講一下，（注意，講這些的時候就要開始為你的銷售佈局了，你公司的核心技術當然是正面講解，竟品的則優劣勢並提，這個時候就要開始對使用者洗腦，這裡的分寸感要把握好，不要把竟品說得一文不值，要適當的公允，這樣講才有說服力。）然後可以約好下次再拜訪時提供給對方產品對比表啊，行業概況啊，主流技術對比表，新技術特點表等。注意，這裡是個很實用的小技巧，對方需要的資料要分次給，這樣你有理由陸續拜訪對方來加深關係，不要把手裡的牌一次打光。這樣你既有理由陸續拜訪對方，而又以一個專業人員的角色和對方接觸，在對方對產品的理解過程中能隨時施加你的影響力，在這個過程中自然而然就加深了彼此的關係，而隨著專案的進展你又可以視情況用技術外的手段來加深客戶關係；

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