日期：2011-08-15 08:44:29

直接利益加小聰明：

前面提到過的Z總，今年又是故事連篇。5月份出差去過一次，泛泛而談，Z總的實力沒的說，銷量也大，但跟他最基本的朋友都談不上，就是赤裸裸的利益關係。

X公司對經銷商的政策在一定的範圍內完全交由銷售部操控，絕大部分大部分經銷商的政策是不可能放完的（以防萬一），而且政策沒放完的一部分X公司按照任務完成率來返給銷售人員，其實這也是我們收入的一部分。我們面臨的問題是在儘可能多賣的情況下，儘可能的扣下那一部分的政策。

回到Z總，3月份就把相關的政策有條件的放給Z總：基本政策和其他大部分經銷商一樣，另外每個月完成XXX套，每套返XX元，而這個任務是Z總去年整年中沒有任何一個月完成的。其實這一部分的政策從表面上看甚至觸動了我的利益，但只要他能每月完成這個任務，那麼肯定會帶動整個市場，填補其他完成不了的區域，最終對我來說是得大於失。Z總對這一方案還是非常滿意，畢竟有總比沒有好；而且其他的經銷商沒有的，他有，感覺也挺爽。

從5月份開始，Z總的銷量就開始猛增，5、6、7月連續完成任務，該給的還得給，可新的問題又出來了。這三個月以來，Z總都是完成任務以後就壓單，你要我完成XXX套，那我就做XX1套，最多的時候做了XX4套，讓我哭笑不得。特別是7月份最後幾天衝刺的時候，Z總根本就不見影，實在惱火。

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