日期：2011-07-21 08:19:16

2011年HN市場下半年工作計劃（7月-12月）

一、任務標量以及上半年任務差量：

2011年上半年的任務總共差XXX，下半年任務為XXXXX套，6個月合計至少要完成XXXXX套。平均每個月需要完成XXXX套。

二、重點工作內容：

1，客戶開發：

HN市場上半年開發新客戶超過xx餘個，下半年的客戶開發肯定沒有上半年的效果好。主要原因在於上半年部分客戶已經選定品牌，而廣交會過後，另一部分客戶又選定品牌。但下半年的客戶開發工作也不能停止，該時間段必須完成xx個以上的優質客戶開發。

2，老客戶維護：

該工作目標：

重點客戶（單月銷量超xxx套）x個。（9—10月份必須完成）

優質客戶（單月銷量超xx套）：xx個。（8月份必須完成）

具體工作：

a,區分潛力客戶：先把客戶型別重新區分開來，為後面的工作做準備。

其中xxx、xxx在9月份必須完成xxx套以上的銷量。

xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx在8月份必須完成xx套銷量，部分優質客戶衝xx套。

b,把所有優質客戶（含潛力客戶）另外做一份名單，大部分精力將放在這類客戶身上，在市場的扶持、電話的跟進中予以傾斜。

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