日期：2011-07-08 19:01:14

回家期間，據說L縣的P總順道來過公司。我的客戶來公司居然不跟我打招呼，是不是很恥辱呢？

那就聊聊這個P總，名字和長相同樣帥氣的經銷商。

我接受HN市場時，P總已經做X公司產品有些年頭了。第一次拜訪P總時，是以陌生買家的身份過去的。當時P總正在店裡打牌，而這種情況在以後拜訪中經常碰到。這一點讓我非常反感，至少說明這個人的精力和心思沒放在生意上來。

後來陸續從公司同事以及其他經銷商那裡蒐集到關於P總的情況，這個人很聰明，有些自大，但做事不踏實，有些虛。到現在，P總給我的印象還是這樣。去年整個下半年，他的銷量一直處於下滑的趨勢，因為是公司的老客戶，而當時我又是初來乍到，且對他沒有一個完整的瞭解，所以對他，我還沒有多大的動作。只是每次面對月報表的時候給他去去電話，引導他重視鄉鎮市場，多下去跑跑，不要老是在家打牌...

日期：2011-07-08 19:46:01

後來的經歷，發現P總談市場具體操作一套一套，談完後就基本窩在家裡。太浮，太虛。跟他再引導這些也是屬於浪費電話費的行為。去年底另一客戶告訴我P總的店裡撤掉了X公司的兩個樣品，上了其他的競品。得到這個訊息時，我是非常惱火的，更惱火的是，P總和另外的這個客戶特地交代，不要讓我知道，年底前估計我不會去他那邊了。這不是把我當猴耍嗎？

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