2011-12-28 19:47:15

94-1

回去的路上，我心情沉重。真的是我為魚肉任人宰割——我沒有一點反抗的能力。嫩啊！出門前還信誓旦旦地要忽悠別人，到頭來還是被別人忽悠。

我怎麼又被客戶牽著鼻子走呢？

看來老總的話不虛：一開始你不能把要求降到最低，一定要給自己留下餘地，其實無論你的價格多低，客戶都會認為你是暴利，你越降，客戶就會認為還有餘地，還要求降價； 而且有些客戶讓我們降價就是探我們的底，不能客戶一和我們談條件我們就馬上響應，這是業務的大忌……

我今天太過急躁，光想著簽單，就沒想到一味的降價帶來的不一定就是單子。

誒，那又能都怨我嗎？做業務不就是想多籤幾個單，多賺些提成嗎？我想簽單也沒錯啊！

胡思亂想著，我回到了公司。

2011-12-28 19:47:50

94-2

老總詢問我情況，我只能如實彙報。

老總看著我微微嘆了口氣，“我說得沒錯吧，你這麼談一定會被客戶牽著鼻子走。”

“但是客戶認為我們的價格高啊，我還能怎麼辦？”我有些不服氣，心情還在谷底，回來居然沒有安慰。早知道我就不應該把實話都說出來的，做下屬的有些事情該隱瞞還是要隱瞞的。

老總給我丟了顆555，“你啊，就是心浮氣躁，這樣做業務可不行！”老總看著我點著了香菸，繼續說，“還記得我昨天說得話嗎？”

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