2011-10-11 22:28:51

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六、保險公司為什麼一年到頭在招人？

答：本來企業招聘員工，是一種再正常不過的行為了。但是為什麼到保險公司這裡卻引來了諸多的非議呢？

我們先來看看保險公司招得都是些什麼工作崗位。

在“前程無憂”和“智聯招聘”這兩家國內最大的招聘平臺上，我們輸入“保險”這個關鍵詞，會發現搜尋結果的70%以上均為銷售人員，這麼多保險公司為什麼都缺少保險銷售人員呢？難道現在國內的保險銷售人員真的到了炙手可熱的程度了嗎？

根據世界著名戰略諮詢商波士頓諮詢公司公佈的一份對中國保險代理人調研的報告，其中指出，保險公司第一年的代理人流失率最高，甚至高達70%至80%的水平，平安保險工作第一年的員工流失率達到85%；泰康保險、中宏保險第一年的員工流失率達到80%；安聯大眾為75%；中國人壽、新華人壽、友邦保險均為70%。中國的保險行業代理總體流失率每年高於50%。對於員工流失，這是每個企業都可能面臨的問題，但是對於如此高的員工（代理人）流失率，仍然不得不讓我們發出疑問，中國的保險行業到底怎麼了？

對於這個疑問，該調研報告給出了以下2個原因：

1、 保險公司之間互相挖牆腳。目前，挖代理人的現象很普遍，雖然業績好的代理人很少離開領先的保險公司，但鑑於本地公司之間的競爭十分激烈，許多保險公司都向平均業績的代理人提供誘人的吸引條件相互挖人，比如簽約獎金和更高的佣金。

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