日期：2012-01-03 21:30:51

小說的上半部分去年12月31日全部上傳結束。

目前，樓主在著手做的事情，是整理、修改上半部分的書稿，力求在可看性、耐看性上有進一步提高。

小說的上半部分，講述了許多銷售技巧，這些小說技巧，都融合在了情節裡了，大家發現了多少？這是個問題。

其實，大家可以發現，上半部分的小說裡，涉及的許多樓主推薦大家看的三本書裡的內容。

關於SPIN， 樓主想多說幾句。

SPIN是美國人上世紀蠻早的時候就發明了的一個銷售方法，並在某一個著名美國公司裡採用，樓主也是在該公司時接觸到這個銷售方法的，到了2000年之後，樓主才發現SPIN開始在中國獲得了逐漸的接受和流行。

樓主知道有不少人覺得SPIN不好學，的確，這個銷售方法易學難精，而且，如果你沒有掌握精髓的話，效果不見得有多好。由此，又有很多人對SPIN表示了蔑視和不齒。

樓主想告訴大家的是，SPIN在主流的IT巨頭很流行，這已經很說明問題了，可以這樣說，說SPIN沒用的，都是自己沒掌握好，理解透的人。

日期：2012-01-09 19:18:15

如何找新客戶，如何開發新客戶，以後找機會談。

談之前，建議大家先說說自己現在是怎樣做的。

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