日期：2011-10-17 16:50:18

陸天亮馬上問道：“既然是集體決策，那麼就應該是少數服從多數，如果只有一個人反對，也不見得我們就出局啊。”

汪雨說道：“集體決策的原則是什麼？是民主集中制，這是中國特色。集體表決體現了民主，但更重要的是集中，這個掌握集中意見的人是否就是這個反對者，我們不一定知道；另外，每一個有投票權的人，他手中這一票的權重多大，我們也不見得知道；甚至，有些人，他本身就有不小的影響力能夠左右其他人的意見，這種情況是很常見的。所以，我們必須認識到這些實際情況，最可靠的方式，就是做工作讓反對者保持沉默，棄權。”

“那要是這種狀態我們沒法達到，畢竟我們的競爭對手也會做工作，我們各自找到支持者，不就代表著我們各自都找到了對方的反對者了麼？”

日期：2011-10-17 19:09:45

“呵呵，你混淆了一個概念，支援和反對，不是對立的，兩者之間有著廣闊的中間地帶，我們的客戶可以同時支援兩個廠家的解決方案，也可以支援一個，不反對另外一個；又或者，他並不明確表示支援或者反對任何一個廠家，你怎麼辦？”

“不支援任何一個廠家，這個情況不會出現吧？”陸天亮疑惑地問道。

“很多決策者，都有一種習慣，要等到最後決斷的那一刻，才清晰地表明自己的態度。這樣做有兩方面的好處。其一是可以讓我們與競爭對手們互相猜忌，爭相放出優惠條件，互相壓價，等等，等到我們自相殘殺到極限了，他們再粉墨登場，出手談條件，再決定他支援誰；另一方面，很多決策者都想先看看大家的主流意見，看看風向，再決定自己的態度，畢竟，誰也不想成為被孤立的極少數，當然，如果此人被我們或者某個競爭對手說服了作為代言人，則是例外。”

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