日期：2011-09-24 20:47:40

“我明白你的意思，說這些不過是舉個典型的例子。可就像你剛才講到的，你們這些廠商為了業績，什麼事情幹不出來？我不過是個中層幹部，很多事情我做不了主，所以，我現在的態度很明確，對於你們這些廠商，我敬而遠之，你們有能耐，忽悠領導去，他們說幹我就幹，我負我該負的責任。”劉以達的心結依然故我。

“劉主任，其實你還是很在乎我們這些廠商的，當然，前提是我們能夠在真正瞭解你們的現狀和需求，不然，我們的種種做法，還真是忽悠了。” 汪雨知道，要化解劉以達的不合作態度，還是需要從根子上做文章。

“呵呵，你們這些銷售，跑到我們這邊，都說是來提供解決方案的，都說是來解決我們的困難和問題的，都說是來滿足我們的需求的。可是，你們真搞明白我們需要什麼嗎？說句實話，有時候我們自己都不知道我們需要什麼。”

日期：2011-09-24 21:40:03

“您看這樣行不行？”汪雨抬腕看了看錶，說道：“今天時間也快到點了，我們沒法深入探討了。讓小陸過兩天與您再溝通一下，讓我們公司的工程師到您這兒來了解一下你們目前的IT基礎設施和軟硬體的應用情況，如果可能，我們可以免費給你們做個這方面的盡職調查。”

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