日期：2011-09-25 19:09:22

“你有點開竅了，”汪雨感覺剛才的這番引導還是起到了效果，“從客戶的立場出發，瞭解客戶的現狀，然後發掘出客戶的需求，進而提出合理的解決方案，這才是能夠為客戶所歡迎和接受的做法。”

陸天亮不停地點頭，忍不住說道：“這話說起來就像教科書那樣教條，可用來解釋劉主任的抱怨，還真貼切。”

“但是，一直到拜訪結束，劉以達並沒有鬆口同意我們與他的進一步接觸，所以說，即便你的整個銷售行為都沒犯錯，也不代表你一定能獲得客戶的認可。這就是銷售複雜的地方。”

陸天亮心裡一琢磨，汪雨說的還真就是那麼一回事，不禁感嘆道：“做銷售真難，每前進一步都要費盡心機。”

實戰講解是最能現身說法的，也是極好的加深理解的機會，汪雨當然不能錯過了：“所以，我們要上點別的手段，把客戶的心門給敲開。”

“上點別的手段？”陸天亮的好奇心被極大地激發了出來。

日期：2011-09-25 20:15:16

“你還記得銷售員兩手都要硬的說法嗎？”

“做銷售就是要左手抓精神文明，右手抓物質文明，兩手都要抓，兩手都要硬。精神文明就是與客戶的融洽關係和信任關係，物質文明就是指歐美正統的銷售套路，也就是發掘和滿足客戶需求的套路。”對於這個概念，陸天亮牢記在心，已經可以脫口而出了，既然汪雨電到了，他也開竅了：“來點精神文明建設？”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)