“找對人、說對話、做對事。”陸天亮複述著陳開樹的這九個字，可又覺得，這字面上說得簡單，真要做到，卻是很難。更難的，是他還不知道如何描述難點在哪裡。

陸天亮琢磨著這九個字，又仔細體會了下自己這些日子以來的銷售實踐，感覺這大道理聽起來簡單，可實際貫徹起來，卻是很難，至少，自己都不知道從何處下手，如何應用，不禁嘆道：“這幾個字，記住容易，理解也不難，可以，真要學以致用，卻是件非常不容易的事情。”

陳開樹看著陸天亮一臉的困惑樣，安慰道：“你也不要太過焦慮，真要那麼容易就能學以致用，這世界上也就沒有銷售明星了，銷售這行當，特點就是入門易，精通難，遊刃有餘則更難。”

陸天亮不住地點著頭，說道：“公司的培訓師也教過我們不少銷售技巧，給我的感覺就是道理都知道，可就是沒法學以致用。”

日期：2011-09-09 21:48:41

“銷售其實是需要有人現場帶教的，至少也要有人給你做案例分析或者是實戰疑難解答，不然，你空有一肚子理論，卻至多是個會說不會練的假把式。說得苛刻點，甚至不少所謂的培訓師，自己就是這樣的假把式，你真有什麼實際問題要他解答，給你的都是寬泛的教條，卻就是說不到關鍵點上去。”陳開樹接著陸天亮的話題，說出了其中的奧妙：“我給你的建議就是，你既然學的是計算機專業，就應該放棄保險銷售，投身IT行業，那裡才是提高你的銷售才幹的場所。”

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