既然聯通決定要上CDMA，他們就找了國際大牌諮詢公司麥肯錫去做諮詢，希望得到一個經營CDMA的妙招。本來嘛，這件事在戰略上已經大大輸了一招，那麼指望有一個好的戰術，能創造點優勢出來，也是聯通快策層一個負責任的想法。當然，使用大牌公司建議的方案，還有一個大好處是：如果照方案實施，而經營失敗的話，可以很方便地推卸責任。因為這些方案是國際大諮詢公司提供的，照著他們的方案做出來，效果都這麼差，旁人還能指責什麼呢？善於用他人的資源規避風險，也許是官場謀生的首要法則。

麥肯錫覬覦中國市場已久，這次可是逮到個機會，他們派出頂尖的專家給聯通的高層好好上了一些課，從上個世紀、這個世紀到下個世紀，各種公司的長、中、短戰略，都講了個遍，光是電信業，就把世界各大運營商、裝置製造商都作了詳細的介紹。

實際上，麥肯錫的這種戰略，和恆佳的營銷策略如出一轍：把客戶震撼，把訂單留下。在經過各種“超現代”詞藻和理論的密集“轟炸”之後，麥肯錫對聯通的CDMA經營戰略，給出了自己的方案：以高技術的系統為基礎，透過優質優價的服務，爭取中國的高階使用者。注意，雖然這個方案有三個內容，但重點是最後一句話：高階使用者。

聯通已經有了一個GSM網，這個網路主要是面對低端使用者，因此用CDMA去爭取高階使用者，避免聯通內部打架，可以說這也是一種不得已的選擇。

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