“你這就傻了，他手裡有權，他發你工資，你怎麼夠他玩的。”，有老業務員問嘲笑他少不更事。

日期：2009-03-12 20:22:05

這是公司和整個市場部門的博弈，但範勝軒的心裡並不是沒有把握，他現在很少打無準備之仗。因為現在恆佳的“88機”已經成功打開了市場的大門，從未來的趨勢看，“88機”至少在三到四年內可以確立恆佳在國內的優勢地位。這樣一來，恆佳的市場戰略重心就從依賴那些“單兵”們，去一個個地攻克單獨的客戶，變成了依靠產品本身的競爭力和公司的整體實力去大規模地覆蓋市場，這時那些明星銷售人員的作用將大為減小，如果再按以前的銷售激勵機制，顯然公司方面會感到很不划算：客戶是衝著恆佳和“88機”下的訂單，憑什麼具體陪著吃吃飯、籤簽單的業務人員，就可以輕鬆地分得幾萬甚至十幾萬呢？

恆佳面臨著一個轉型的過程，而這種轉型，最後是用“運動”的方式解決的。

範勝軒為了做到預先在公司進行了不少吹風和宣傳，而且又是以一個統一行動的方式展開，並不針對某些人，那麼大家也不好說什麼。

範勝軒為了做到心裡有底，事先安排了一些心腹進行了摸底，發現大部分的市場人員還是不會離開的，因為他們還得依靠恆佳吃飯。另外他也不怕他們離開，因為現在恆佳有了能夠暢銷的核心產品“88機”，還怕招不到銷售人員嗎？

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