這回崔大偉另外動了一番腦筋，他和範勝軒商量後，以合作的名義找到了省管局的電信處，和電信處的一個大姐熱火朝天地聊了半天，才說明想要進行交換機合作的意思，沒想到大姐說，省管局並不負責具體的審批業務，廣州市的審批權在廣州電信局手裡，崔大偉就露出很失落的樣子，順便問大姐是否有郵電通訊錄，大姐很熱情地從一邊桌子的抽屜裡翻出一本小冊子，崔大偉如獲至寶，連聲謝謝地退出辦公室。

有了通訊錄，範勝軒就和大家一起制訂了新的銷售策略。他覺得雖然天賽的國產交換機已經上市，但人們心目中對國產裝置還是心存疑慮，因此在二三年內，進口交換機還是有市場的，而這就是恆佳和各地郵電局合作的基礎。在這同時，恆佳也應該抓緊搞出自己的交換機，應付其他廠家的低價競爭。

日期：2008-12-30 20:06:20

初試鋒芒

在恆佳決定銷售和研發二條腿走路之後，戴明倫馬上列了一個研發計劃，首先就是招搞程控方面的工程師，同時也要添置不少專用試驗儀器。範勝軒看了計劃，心裡有點不快，就皺著眉頭說：

“一個新企業，就象一個初生的嬰兒，要做的事總是很多，但我們要會分清事情的輕重緩急。現在恆佳最重要的問題，就是市場，我們一定要保證每個月有3到5臺的銷售額，我們的研發才能延續下去，否則任何研發搞個半截，純粹是把錢打水漂。而要保證我們的銷量，首先就要把成本降下來，所以降低成本是當務之急，而開發新的交換機則是次要的。”

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