但南昌的那一臺128門交換機卻遠沒有這麼容易搞掂，範勝軒在那裡呆了一個星期，該見的人都見了，該請的飯也都請了，該談的條件也都談了，但合同還是沒有眉目。因為南昌水產局的預算比較緊，領導就想少花錢辦好事，而深圳天賽已經開始量產他們國產的128門交換機，報價只是恆佳的七折，因此雖然他們對範勝軒以禮相待，但心裡卻很難接受範勝軒的價格。

直到最後一天，範勝軒為這件事又喝了不少江西產的四特酒之後，才有一個局裡的辦事員出於同情，在酒宴後把這一內情偷偷透露給了他。範勝軒一想，自己的裝置如果也打七折，肯定是有競爭力的，因為畢竟是原裝進口的嘛，但恆佳就一點利潤也沒有了，而且連打點買方經辦人員都不可能，這樣的合同是不可能做的。

他第一次感到了國產裝置的威脅。

但他並不甘心失敗，他知道如果自己在南昌失敗的話，就說明進口裝置就要失去競爭優勢了，而這樣的話，恆佳的生存空間就會日益成問題了。

第二天上午，他到水產局把自己的價格大幅度下降了15％，並把收款期從裝機後付全款，改為二個月後付款，但水產局不為所動，因為天賽給出的條件更優惠，他們不僅可以在報價的基礎上再降價，同時還提供二個名額到深圳培訓，而且收款期為半年，這是範勝軒無論如何也不能接受的條件，儘管水產局說得很客氣：如果你的條件和他們相當，我們一定優先考慮你們的。

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