“給這麼多錢，他會不會懷疑我們的質量？把他嚇住了。”，對於給回扣的多少，戴明倫倒是沒有意見，在中國做生意，哪有不塞錢的呢，問題是恆佳和陶所長是第一次打交道，一下子開出這麼大的尺碼，會不會把他嚇著。

但範勝軒說了一番話，讓他信服了：

“現在外面的人，什麼陣勢沒有見過，我們自己以為這二萬多塊嚇人，但他們並不覺得可怕。這種事情就象賭博一樣，就是一錘子買賣，我們開的這個尺碼，他是不太好還的，如果他覺得我們給得少了，他就會找個理由避開我們，到時候我們還不知道是怎麼回事，他就已經跟別人做成了生意，這種事我見得多了。這一單生意對別人來說無所謂，但對我們來講，卻至關重要，一是讓大家對公司有信心，開門圖個吉利；二是我們現在也很需要錢，你知道公司帳上只有幾千塊了。”

“所以我們這單生意一定要做成，如果我們送得比陶所長預計的要多，我們就更有把握，以後收款也方便些，這也不吃虧。再說了，我們開口大，是可能把他嚇著，但他總不會太計較，中國話說‘拳不打送禮人’嘛。”

怎麼接待陶所長呢，這對範勝軒也是一個新的課題。雖然他在興發公司的時候也接待過客戶，但那不過是電子廠的一些工程師和物料採購人員，接待的檔次不高。在康裕的時候和何總一起出去吃過幾次飯，也是十分隨意的，這和銷售裝置時進行的應酬，是不同的。

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