“哦，你們的訊息還是很靈通嘛，那些經銷商和你們不同，一來他們做的時間長了，業績不錯；二來他們是貨到付款的，而你卻要我給你三個月的帳期。如果你們也貨到付款，我可以給你們65折，好嗎？”何總又來反將軍，他知道範勝軒做不到這一點，就要讓他知難而退。

“啊，何總，我們還是很需要帳期的，這一點請您多幫忙。”戴明倫出來打了個圓場，同時又向範勝軒使了個眼色，他覺得再談下去就過頭了。

範勝軒心領神會，馬上介面說：

“對對，我們一定會爭取比那些老經銷商做得更好的，何總啊，我們在新公司裡為您留了一些股份，您是否願意參一股啊。”

何總沉吟了片刻，很誠懇地說：

“我個人是很看好你們這個公司的，不過康裕在國內有那麼多經銷商，我投資了你們，不投資他們，顯得厚此薄彼，以後和他們見了面不好說話，我就謝謝你們的好意了。”

不知不覺地，三個人已經談了四個多小時，何總一看手腕上的歐米茄表：

“哎呀，我本來還打算去看看另外幾家經銷商呢，沒想到一談就談了那麼長時間，我要回香港了，到時再給你們電話。”

範勝軒和戴明倫堅持著，一定把何總送到蛇口碼頭。

日期：2008-12-18 19:22:53

沒過二天，何總打電話來說，康裕可以給他們三個月的帳期，但僅限於10臺的數量，如果向康裕的鋪貨量超過10臺，超過的就要款到發貨。

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