日期：2012-08-08 12:54:41

我知道信心的提高不可能一蹴而就，而需要慢慢地去領悟，去自我增強。我的講解，只能暫時開啟劉子文的一個心結，而真正獲得成長，是要靠他自己，這是所有人都幫不了 他的，正所謂“師傅領進門，修行在個人”。

“走，先出去吃個飯吧。”我對劉子文說道。

吃飯的時候，劉子文突然問了我一個問題，“林經理，您畢業多久了？”

我笑了笑，“你看呢？”

劉子文看了看我，小心翼翼地說道，“我聽他們說，您好像是去年畢業的。”

我笑了笑問道，“那你覺得像不像？”

劉子文搖了搖頭，很堅定地說，“不像！”

“呵呵”，我笑了笑說，“那你覺得不像就不像吧。”

給劉子文留一點想象得空間沒什麼不好

在接下來的幾天時間裡，我和劉子文馬不停蹄地拜訪了其他幾家客戶。客戶的反應大同小異，大部分都是抱怨，而且抱怨的內容也基本一致。因為有了龍彪的前車之鑑，我的心態平和了很多，在客戶抱怨的時候，基本上能做到微笑應對。其實到了最後，我反倒有點釋然，通達在佛山市場就像一棵爛掉的樹一樣，即使已經結不出果實，我也要讓它生點木耳出來。

我把這幾天在佛山的調研情況寫了一份很詳細的報告，發給了聞笑天。儘管譚耀國在負責佛山市場的時候也寫過類似的報告，而且在很大程度上我們倆寫的內容大同小異；不同的是，譚耀國在報告中充滿了抱怨，而我儘量避免使用抱怨的詞語，儘量做到客觀中立的描寫。更重要的是，我在報告上面彙報我擬採取的措施，比如對導購員的培訓，比如對終端形象的整改等等。因為我很清楚地意識到，銷售是靠業績吃飯的，做銷售的人，不管是業務人員還是銷售經理都很現實，不管你以前的業績有多麼輝煌，不管你多麼有能力，只要沒有業績，一切都是空談。更何況，我根本就沒有輝煌的過去可言。而通常銷售經理留給業務時間一般只有三個月的時間，三個月見成效，留下；三個月不見成效，滾蛋。我很清楚，以佛山市場這個樣子，在三個月的時間內，以我的能力、以現有的資源，根本就無法使它發生脫胎換骨的變化。

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