日期：2012-08-07 12:34:19

@hzweng888 2012-08-07 12:25:40

坐等蔥哥。

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劉子文看著我，恍然大悟的樣子，“您的意思是說，龍彪和我們說這些，其實是為了更長久的合作？”

我點點頭說，“是不是更長久不敢說，但你有沒有想過一個問題，龍彪為什麼一直敢對你們叫囂，動輒就威脅，我不幹了？”

劉子文嘴張了幾次，又閉上了。

“因為他是我們在佛山最大的一個客戶，‘牽一髮動全身’，他的銷量的好壞，直接決定了我們在佛山的成敗，所以你和譚耀國對他一直心存忌憚，不敢得罪他，是吧？”

劉子文點點頭，“嗯，譚經理也說過，如果他不是做得這麼大，早把他給幹掉了。”

“反過來呢，其實也是一樣的。龍彪既然是我們在佛山最大的客戶，而且空調他又只做通達一個品牌，那他下邊的客戶大半是賣我們的貨，他周圍的顧客大半買的我們的空調。以他的銷量，他倉庫裡至少有上百萬的存貨，而這些都是他花真金白銀買回來的。

假如今天龍彪說，他不做了。我直接說，好，不做就不做。你看龍彪害不害怕？他上百萬的空調壓在那裡，他賣出的幾百萬上千萬的空調的售後要解決，我們如果不跟他合作了，當然這是兩敗俱傷的做法，我們損失的可能只是一年的銷量，但龍彪損失的，可不是一年，在接下來的三年、五年，甚至更長的時間內，他都要解決這麼多空調的售後，而如果我們不給他提供配件，他有實體店在那裡，他會受多少圍攻。

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