日期：2012-01-06 22:04:31

談判不是瞎談，談判一定要出結果，即使當時不能立即出結果，也要出階段性結果，為下一步繼續談判做準備。談判的結果是要簽約，對不對？”

“對。”我很大聲回答。

“好像簽了約，就完事了，是不是？”李光輝笑道。

“簽了約？”我知道李光輝這樣問肯定有深意，他只講了五絕，還有一絕沒有講，“沒有吧？”

“那還有什麼？”李光輝看著我問道。

“這個，這個……”我撓了撓頭，不知道該怎麼回答。

日期：2012-01-06 22:05:43

“簽了合同，不要收錢嗎？”李光輝笑了笑，“所以這第六絕，是最簡單的，就是一個字‘定’，是不是大失所望？”

我不知道該點頭還是搖頭，“沒有。”

“我為什麼最後的一絕要講是‘定’，可能有人會不屑一顧，誰還不知道要收錢啊，但是我做了這麼多年業務，接觸了這麼多人，很多人都死在這最後的一哆嗦上。前面五絕做得好的人大把，有的人前四絕做得很好，第五絕做了前半部分，始終不敢催促客戶簽約；好一點的催促客戶簽約了，又不敢讓客戶馬上打款，結果最後客戶還是飛了。你 不要以為，你簽了合同，這個客戶就是定了，你也不要以為客戶弄了打款單，這個客戶就是定了，只有錢到你賬戶了，那才叫真的定了。

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