日期：2012-01-05 19:57:57

“這樣金大牙不想擴大和我們合作也不行了，是嗎？”

“對的。”李光輝點點頭。

“您要求賈正平打一千二百萬，而不是八百萬，也是想把他套進來？”

“呵呵。”李光輝笑了笑，“說難聽點，是套進來。當然我們的說法是讓他全心全意做我們，他把全部資金都投給了通達，不想和我們合作都不行，這其實也是為了日後的溝通更順暢，他也更容易按照我們的思路來走，否則以後的合作都是磕磕絆絆。”

李光輝說得我都明白，但我心裡卻挺不是個滋味，想想代理商也挺可憐的，一旦選錯了品牌，真的滿盤皆輸。

日期：2012-01-05 20:17:14

“覺得心裡不安？”李光輝笑了笑問我。

“嗯。”看來什麼都瞞不過他，難道他有讀心術？

“呵呵，一開始都這樣。”李光輝笑了笑，“但是這個社會很現實，你如果不讓金大牙和賈正平多打款，你就沒飯吃；而且你在客戶處佔得份額不高，客戶也不會怎麼尊敬你，你說我和杜克的業務員去，撇開我和金大牙的私人關係，金大牙會對誰更好點？”

李光輝頓了頓，接著說道，“你以為代理商不現實嗎，他和他下面的客戶一樣是用這種手法的；你能拿捏住代理商，代理商反倒是認為你厲害的。

日期：2012-01-05 21:03:39

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