日期：2011-12-17 13:10:57

這時你再接著問，那七千總有吧，或者六千幾？這時一般情況下，金大牙可能告訴你具體是多少，當然不可一概而論啊。

再比如，你問金大牙，金老闆，你代理哪個品牌的空調啊，金大牙最可能的回答就是，都代理。

而如果你觀察仔細了，你這樣問，金老闆，我看通達空調你放在最好位置，樣品又最多，應該是你主推，或者你代理的吧？這時如果你再拍一下馬屁，說金老闆，我看你剛才賣場這個氣派，你在通達應該也是核心代理商吧，這樣你很容易把金大牙的話匣子給開啟。

我剛才講得是怎麼問，接下來應該問什麼？

日期：2011-12-17 13:12:18

你問得目的是瞭解這個客戶的實力怎麼樣啊，與現有廠家合作的愉快程度怎麼樣，有沒有合作的意向啊，所以一開始你的寒暄可以天馬行空，哪怕是評價門口那個漂亮妹妹都可以，但最後的問一定要回到核心業務上來。

我還以金大牙為例，假如他沒有做空調，你想開發他。你一看，透過問了解他是代理的海爾冰箱，做時間長的人都知道，海爾冰箱質量不錯，但代理商都不怎麼賺錢。

這是你可以適當誇獎，金老闆，你做海爾冰箱啊，海爾冰箱一直雄踞行業老大啊

做為代理商，不是很熟悉的話，一般不會詆譭自己代理的品牌，哪怕他再不滿。

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