日期：2011-12-16 08:55:07

“好，這第一個字就是看！”

“看？”

“對，簡單說也就是觀察了。這樣，我先考考你。你跟著我到金大牙店裡，我在他二樓轉了一圈，你記得他二樓都賣什麼產品，有哪些品牌嗎？”

我搖搖頭。

李光輝皺了一下眉頭，“你是不記得還是壓根就不知道？”

我一臉羞愧，我當時光顧著跟李光輝走了，確實壓根就沒注意金大牙的二樓賣什麼產品。

“好吧，那我再問你一下，我們當時見金大牙他穿什麼衣服你總記得吧？”

“好像是個襯衣，報喜鳥的品牌，對了，手上還帶了一塊卡西歐的手錶。”

李光輝點了點頭，“賣場這幾個月總算沒有白呆。”

我很不好意思吐了吐舌頭。

日期：2011-12-16 10:27:56

“你要去開發客戶，到人家店裡也好，到人家公司也好，你如果啥也不知道，你去談啥。我以金大牙那個賣場為例，比如你第一次去，你首先要看，金大牙一樓賣的是啥，一般都是手機、數碼等這些3C產品，為啥，利潤高唄。你上到二樓，人的習慣一般都是往右拐，你一拐一看全是空調，首先映入眼簾的是通達空調，第二個是杜克空調，然後再是其他，你再仔細一看通達空調的樣品是最多的，是其他空調品牌的兩倍，杜克的也不少，這時候你心裡就有個初步判斷，這個老闆即使不是通達空調的代理，至少也是主推通達，否則不可能位置最好、樣品最多，是不是？”

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