日期：2012-4-17 23:35:00

2007年剛剛做股票時，我就是典型的“遊商”。因為駐點業務員只能是老人的專利，要知道，銀行與證券公司當年才全面鋪開，一些銀行還不願意證券公司駐點。

作為“遊商”，我們能做的就是上街派傳單。和那些“外匯”、“期貨”業務員差別不大，除了掛個“資格證”，比他們多懂一點行業知識外，經濟常識外，仍然是灰頭土臉走街過巷。比如說，我有個同事，他算“半駐點”，平時把“辦公桌”放在營業部裡，一到“上班”時就把它連著宣傳資料一起擺出來，放在人來人往的公交車站。就這樣，一個月竟然也有十多萬元的入金。

可我們這些“派單員”就慘了。無論烈日當空還是瓢潑大雨，亦或是寒風瑟瑟，總之，馬路就是耕耘的田野。可問題是，誰想“炒股開戶”並沒有寫在臉上，你只能茫然地逢人便派資料。至於對方走多少米後扔去垃圾箱，我們私底下也進行過統計：50%的路人大概會在10米之內就將傳單塞去最近的垃圾桶；30%的路人會在一邊走一邊看完內容（大概是1至2分鐘，換言之100米左右）扔去垃圾桶，還有15%的路人拿傳單去墊盒飯、做草稿紙；最後4.9%的路人帶回家去，也很可能是束之高閣。只有0.1%（可能還不到）的人會回電來訊問。最後成交、開戶的人少之又少。事實上，我們的經理也說：“營銷就如打仗，你不知道哪一拳必要，哪一拳不必要，可你不去打，就連贏的機會也沒有。”可問題在於，印上3000份14克銅版紙的宣傳資料恐怕得用300多塊（還是批發價）的2008年初，這些資料一開機就是十多萬份，還用汽車載回公司，花費可想而知。但是真正有多少份資料能夠拉來客戶，還真是個未知數。更可笑的是，有一次，我們團隊經理突發奇想，要我們去江邊某服裝批發市場派單，五個人興沖沖拿著傳單從運貨的後門魚貫而入，沒有兩個小時便紛紛落入保安室，本人運氣還好，一看到有穿制服人在隔壁幾個商鋪問“證券公司的人在哪”，我便立刻扔下所有傳單，從防火通道跑了下去，然後跟著拉貨的板車尾隨著出門的人流，落荒而逃。打同事手機，有響聲、沒人接，連續好幾次都是這樣。直到下午2點多，才看到他們兩手空空地在保安押解下走出大樓，原來他們是寫了檢討，又被沒收了傳單。我們一起計算了一下，大家共損失傳單近2000張，印刷成本接近百元。早知道，我們不如賣了這些宣傳資料，一個人還能換點飲料喝喝。

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