日期:2012-03-17 23:04:05
一般條件下,銷售人員在入職的時候,用人單位會告訴求職者該崗位的底薪、提成比例及補貼分別是多少,一般是以書面材料來體現,但是一些不正規的公司故意“偷懶”,僅僅說了底薪,沒有在合同上明確提成,很多人認為應該無關大礙,反正老闆親口答應的,應該沒問題,但是正是這些不被注意的細節可能會給求職者帶來不必要的損失。
有位年輕人和我說,他以前在一家塗料行業做銷售,入職幾個月的時間,因為他親戚的幫助,所以他做成了一筆幾百萬的大單,按照提成比例,他應該拿到近十萬的提成,但是,時間過去半年了,那筆提成遲遲沒有下來。後來,他的老闆卻以各種理由讓他辭職,他雖然也想一走了之,但是心想自己如果這麼走了,辛辛苦苦換來的提成豈不是付之東流,但是領導的這種刁難工作也很難繼續做下去。並且,當初入職的時候公司,也沒有和他根據銷售提成及分配簽訂相關的銷售合同。
之所以造成這種被動的局面,主要因為他在入職的時候粗心大意,加上遇上了貪心的老闆。但是,人在職場,害人之心不可有,防人之心不可無。要多注意一些細節,從而不至於處於被動的局面。
日期:2012-03-18 10:18:33
不能用跳槽解決所有問題
很多人在工作中遇到問題就會想到跳槽,認為用跳槽來洩憤和懲罰公司,其實這是一種誤解和偏激的行為。
據自己觀察發現,很多人在入職初期,對於公司和崗位期望值非常高,恨不得馬上就大展拳腳做出一番成績。但是,很多事情往往是希望越大,失望也就越大,一旦在入職後發現自己不滿意地方的時候會陷入一種極端情緒之中。比如上面提到的兩個例子,他們之所以會陷入困惑之中,甚至產生離職的想法,正是他們沒有認識到,不管什麼樣的公司和工作都不是完美的,裡面肯定有你不滿意或欣賞的地方,只是入職前還沒接觸到或沒發現而已。
因此,入職前要保持一種平和的心態,對於工作適當降低一些期望值,從而不至於在發現問題的時候陷入被動。同時,即使發現一些自己不能接受的地方或困難,應該以既來之則安之的想法來開導自己。就像那句話,“婚前擦亮眼,婚後閉隻眼”一樣,對於工作內容別去較真,如果不是違反原則的問題,要儘量想辦法解決,把出現的一些附加工作看成鍛鍊自己其它能力的機會。
一個人的成長是痛苦的,更可能是漫長的。因此,想要成長是需要足夠的耐心,而不是遇到問題就調轉方向倉皇而逃。當然,所謂耐心並不是說我們在本崗位只剩下了等待或混日子。其實每個崗位都有很多事情可以做,我們要一邊適應,一邊改善。走要走的灑脫,留要留的目的。
日期:2012-03-21 10:44:37
【不要為“虛假的美好”做職業規劃】
人在職場,太多的時候,我們都是貪心的,總是試圖去追求那些所謂的美好。在職業選擇上,總是費勁心思的想找一份收入高、前景好的“好工作”。在一般人心目中,好工作要麼是“鐵飯碗”的事業單位或公務員,要麼是“金飯碗”的高薪職位。於是,很多人費盡心思的想如何才能找到更好的崗位和收入,而不願停下來,認真想一想,那些讓自己費盡心思追求的職業或崗位,是否是自己的內心的真正需要的。會不會突然有一天發覺,自己苦苦追求許久的東西,其實並不是自己想要、適合自己或根本無法實現的,而只是自己虛構的一個虛假美好呢?
有位年輕人向我傾訴他的職業困惑:李老師,我工作已經一年多了,做的是銷售崗位,工資雖然還可以,但由於開銷大,導致入不敷出,還完信用卡後基本所剩無幾。為了改善現狀,最近想了一條出路:在報紙上看到金融行業非常好,於是想去金融機構做投行,但投行需要名牌大學背景,所以,想先考一所名牌大學研究生,想走這條路是被投行的高收入所吸引。同時,為了保險起見,我還準備在校期間考一個CPA(註冊會計師)證書,因為有了這個證書即使不從事財務相關工作,掛靠在一些公司的名下也會有一些額外收入,可謂是兩全其美。
日期:2012-03-21 13:28:34
他自己也明白,現在這條路完全是金錢為導向,單純的衝著工資肯定不行 ,必須有一個完整的規劃,自己也想了很久,自己目前這份工作也還算不錯,但是始終不知道該不該走這條路和如何規劃,所以感覺很迷茫。
我問他,你喜歡金融嗎?瞭解投行工作的特點嗎?他的回答很乾脆,不瞭解,所以不知道喜不喜歡,但是還是想嘗試,即使不喜歡,到時候也會爭取幹一行愛一行。
我接著問他,既然你想幹一行愛一行,對於目前這份銷售工作不能投入你的愛嗎?他回答,當然可以,我已經做了一年多的時間,也摸索出了一些方法,可以看到以後的職業發展軌跡:銷售組長—銷售經理—銷售總監,並且如果我肯努力的話,用不了多久,肯定可以陸續做到這些位置,但是有一個很大的問題,收入並不高。這個原因讓我覺得工作起來沒有熱情。但是,我還年輕,不能坐以待斃,所以想向高薪崗位尋求挑戰。