我：你連兩個員工加自己都養不起的一個作坊，我憑什麼跟你籤外包，給你掙十萬的機會？我把那八個技術工作分給公司剩下的三個技術，一人多掙一兩萬，她們樂意得很，還會記我的好。我為什麼要給你做呢

技術：…

我：當然你會想你自己去拉別的客戶，你知道我們的客戶是怎麼來的嗎？我可以毫無保留的告訴你讓你去拉。我們的客戶渠道，銀行，酒店，4S店，會所，房地產公司…哪一個你熟？哪一個你能去談？憑你一個作坊？

你知道渠道費比你工資貴多少倍嗎？你知道我要把渠道提供出來的名單裡找出有效客戶我得費多少人力物力嗎？我得養銷售員，我得搞一場一場的活動，你知道一場活動我們要投入多少錢嗎你知道酒店場地方多貴嗎

然後我再從有效客戶轉換成簽約客戶

一百個名單有時候轉化出來簽約也就一個。這一個客戶：我負擔的渠道，活動，人工費用就是你工資的N倍。

然後這個客戶交給你做技術，最後提成我們五五分。

我分的這五里有你技術失敗的風險，有我前期那麼多的投入成本。

你跟我說不公平？哪裡不公平？

技術：…

我：我底薪給你開著，沒專案的時候養著你。五險一金給你買著，福利費我給得比任何企業都不算低了。這麼好的辦公環境伺候著你們。我從來也不管你們上班玩電腦手機。你還覺得不滿意？說實話XXX，你知不知道你自己溝通能力很差。你每次跟客戶要資料，談事情，客戶都不知道你在說什麼，你沒發現很多客戶總是會說聽不懂你講什麼嗎

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