第二輪溝通時，談判組曾給他3小時去考慮：“直說了吧，我們已經有了一個初步摸底，談判組預測您的競爭對手最後的毛利可能在15%以下，您要做好思想準備迎接他們的挑戰。”，那麼大的一個副總經理還想不明白這話意思，那乾脆回家種紅薯得了。這傢伙跟林總一樣，也是賴著不走，也許他心裡早已有數。果然，他屈服了，不得已出門給老闆電話彙報，我告之：“對不起，只給10分鐘時間，過點走人。”

回來後，王總提出在340萬基礎上下調兩萬能否可行，立刻被無情駁回，因為我無所謂，兩萬看不上眼，五萬是基數，否則不予簽訂合同。他似乎被老闆訓斥一頓，滿臉愁容地開始簽訂合同：1、乙方最後整體報價335萬，相當於在原報價基礎上打8折；2、乙方原報價中各單項報價均打8折後與甲方結算；3、同意甲方付款條件。

等王總簽完合同，長出一口粗氣，馬上邀約談判組先去宵夜，然後去洗腳放鬆。我立刻婉言謝絕廉價的邀請。

出門等了幾分鐘，我又單獨敲開V公司大門。沒等王總把這口氣出順溜，我又把索要紅包轉成報價的必殺技搬出來，再次殺個回馬槍。王總立刻被驚得呆目瞪口呆，半晌沒回過味兒來，他萬萬沒想到，甲方到了最後還埋伏一支伏兵，哼，殺他一個片甲不留。好嘛，王總一邊裝笑一邊修改合同，合同最後報收330萬，在原報價基礎上打79折。我站起來，滿嘴恭喜V公司榮譽中標的吉利話，握手，成交！收攤。

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